Página 6 – Consultora Pautas
  • 6 maneras de cerrar ventas

     

    No es ningún secreto que has invertido mucho tiempo y esfuerzo en encontrar oportunidades de venta, y aún más en darles seguimiento. ¿Acaso no te sientes increíblemente satisfecho cuando finalmente consigues firmar o cerrar esa venta y poner en marcha un contrato? Es como cruzar la línea de meta y sentir que estás batiendo un récord. ¡Lo lograste! Todos tus esfuerzos finalmente han dado sus frutos. Seguir leyendo

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  • Marketing relacional

    El marketing relacional es sobre la formación de relaciones de largo plazo con los clientes. En lugar de tratar de fomentar una venta de una sola vez, el marketing relacional trata de fomentar la lealtad del cliente, ofreciendo productos y servicios ejemplares. Esto es diferente a la mayoría de las prácticas de publicidad normales que se centran en una sola transacción. Seguir leyendo

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  • La marca en una pyme

    El desarrollo de la esencia de la marca es sin duda un tema estratégico y el punto de partida para profesionalizar la empresa y la oportunidad para estandarizar los estilos de gestión de sus líderes (quienes dirigen las diferentes áreas). Quizá con mayor probabilidad en las empresas pequeñas, este sea el reflejo de un estilo personal de hacer las cosas, del líder de cada área y no tanto del mandato estratégico consensuado, compartido con toda la organización y liderado por la gerencia general. Seguir leyendo

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