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Author Archives: cgacarlos

¿Cuál es mi cliente?

En principio, siempre que nos enfrentemos a una venta debemos pensar que, por lo general, no hay un sólo cliente para lo que queremos vender, o mejor dicho, existen distintos tipos de factores que condicionan la venta según determinadas opiniones.
Para poder responder a la pregunta ¿cuál es mi cliente?, siempre hay que partir de las siguientes preguntas: Continue reading

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“Llegar” al cliente para vender más

Llegar hasta tu cliente es el principio de cualquier venta. Lo primero que tenemos que hacer antes de vender es “tener delante” a nuestro cliente potencial para
poder desplegar todas nuestras herramientas de Marketing y de Venta. El objetivo es convencerle de que compre nuestro producto o servicio.
Pero esto es el principio de un proceso que no acaba bien en la mayoría de las ocasiones. ¿Cuántas veces iniciamos un proceso de venta y este termina sin
convencer a nuestro cliente? Continue reading

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Autoconfianza para aumentar tus ventas

Si tú no confías en ti mismo, resultará muy difícil que puedas hacer que el cliente confíe en ti. ¿Cuál es tu nivel de autoestima? Es importante que respondas a esta pregunta porque el nivel de tu autoestima será equivalente al nivel de tus ingresos.

No digas para ti mismo, nunca más, que no eres bueno para las ventas, que a ti no se te dan los cierres, etc. Nunca más. Nuestra mente es tan poderosa que re-afirma y nos hace actuar en consonancia con lo que nos decimos a nosotros mismos. Continue reading

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Claves para establecer objetivos

Cuando alguien se fija un objetivo es porque algo lo tiene mal o quiere modificar una situación determinada por una mejor o diferente. Al hacer esto, hay que tener cuidado de no caer en la “trampa de los objetivos”. ¿En qué consiste? Cuando fijamos objetivos para calmar ansiedades, pero no los planificamos del todo bien y, por ende, su probabilidad de fracaso aumenta.

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